明星代言給品牌帶來流量和人氣，品牌付給明星報酬，同時也給明星帶來更高的人氣和身價。品牌和明星彼此互惠互利，對雙反都十分利好。大牌們以前選擇的都是范冰冰、章子怡這種大花旦，現(xiàn)在換成了趙麗穎、竇靖童、周冬雨，究竟是如何考慮的呢？
明星的名氣和帶貨能力
帶貨女王大冪冪經(jīng)歷了種種“什么鬼”系列代言，現(xiàn)今終于把雅詩蘭黛和MK代言收入囊中。品牌看中的毋庸置疑就是她超強的帶貨能力，大冪冪穿什么用什么什么就火起來了。
代言成本
大花旦們?nèi)匀涣粼谏駢希』ǖ﹤儗映霾桓F。但是邀請大花旦的成本往往也和他們的名氣和在娛樂圈的地位成正比。相反，采用一些流量質(zhì)量不錯的小花旦能一定程度上節(jié)約企業(yè)的成本。
消費市場的變化
根據(jù)《2017中國奢侈品報告》中顯示2016年有760萬戶中國家庭購買了奢侈品，超過了馬來西亞或荷蘭的家庭總數(shù)。其中，家庭年均奢侈品消費達7.1萬元人民幣，是法國或意大利家庭的兩倍。中國市場在這些大牌看來越來越重要，中國市場的消費者口味也是他們考量的重要標準。
調(diào)查顯示，中國最愛買奢侈品的是暴發(fā)戶。他們喜歡什么樣的明星，這些大品牌就要投其所好。
硬件實力：格調(diào)高、有咖位、有作品
大牌選擇明星做代言人或者大使時，都比較謹慎。因為一旦選了不適合的代言人，可能會拉低品牌逼格。所以奢侈品牌更傾心那些有牛逼背景的名人，或者成名多年、在國際舞臺上拿過大獎的明星。而趙麗穎、竇靖童、周冬雨、古力娜扎這幾位新生代的年輕女星似乎不是很滿足此項條件，像鞏俐這種國際影后級別的拿下“伯爵全球品牌代言人”的Title才算是實至名歸，大寫的服！
形象氣質(zhì)：要跟品牌理念吻合
明星的形象氣質(zhì)，無形中也代表了品牌的文化內(nèi)涵、風(fēng)格理念等。對于普通的消費者來說，透過一位鮮活常見的明星來了解奢侈品，遠比讀品牌歷史和查看產(chǎn)品系列來的方便。Dior簽下趙麗穎，官方發(fā)布中國區(qū)形象代言人消息時，就引起了眾多議論，大部分的網(wǎng)友認為趙李穎的氣質(zhì)與Dior優(yōu)雅的形象不符。包括SKII簽竇靖童也是有點讓人摸不著頭腦。
人氣號召力：能給品牌帶銷量
由于奢侈品牌的銷量出現(xiàn)遞減狀態(tài)，大牌在中國區(qū)選擇代言人和大使最為看中的應(yīng)該就屬這項帶貨能力。有資料顯示“千禧一代”（1985-1995年出生，從小伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的一群人）在3年之后的奢侈品消費占比將達到30%，隨著85后的消費能力竄竄往上漲，奢侈品牌瞄準了年輕人的錢包，紛紛選擇人氣爆棚的小鮮肉或當(dāng)家花旦。人氣越高，帶貨能力越強，品牌銷量也將直線上升。想想鹿晗微博評論超1億，曾三次獲得吉尼斯世界紀錄，就這號召力，多少都能給品牌帶來一定銷量。
最重要的是關(guān)系，誰有關(guān)系誰能拿到代言
趙麗穎為什么突然間資源大好，經(jīng)紀人有非常大的貢獻，他把曾經(jīng)屬于AB的資源都拿給了小趙，頓時身價提了好幾層。同樣的，周冬雨出道多年也是不討好的形象，為什么今年突然拿下好幾個代言呢？依然是靠關(guān)系以及強力包裝來推的。
總之，任何品牌到了中國，都會發(fā)生各種變化。這個市場太大，又是全新難預(yù)測，基本打亂了很多品牌的節(jié)奏，但誰又不愿意落后。不如看看幾年后，究竟誰能笑到最后。
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